2022年6月5日，大众日报，自贸济南分别报道山左集团。
今年前4个月，我省对外贸易进出口总值9688.1亿元人民币，比去年同期增长14.2%，连续22个月实现同比增长，较全国整体增速高6.3个百分点。其中，民营企业进出口6971.5亿元，增长19%，拉动全省进出口增长13.1个百分点。民营企业在山东外贸发展中的作用更加突出，我省外贸的经济活力越来越充沛。
但是，面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，稳外贸成为稳增长的重要支撑。近一个月以来，各种“稳外贸”政策频出，第二季度又是外贸企业传统接单、发货旺季，可谓正当其时。在疫情冲击下，面对外需增长乏力、原材料以及国际航运价格上涨等诸多因素的影响。
疫情之下——
从单纯卖产品，到共建贸易生态圈
今年6月，总投资1.3亿元的祝美嘉（山东）生物科技有限公司植物萃取研发项目，即将在平阴县建成投产，项目将打造科工贸一体化的大型产业集聚基地。
该项目结合平阴玫瑰自身及地理优势，致力于玫瑰花日化产品的研发、生产和出口，已经接到了沃尔玛、家乐福等海外商超3000万美元订单。这一订单来自SGP山左环球直采跨境平台。
同样在6月，山左跨境优选电商平台即将上线，来自国外的优质产品，将采用数字化展现模式，“推荐”给国内的顾客。
环球直采平台“卖全球”，跨境优选平台“买全球”，是山东山左控股集团有限责任公司的“雄心”，也是山左集团CEO史丽娟的创业初衷。
在济南长大的“80后”史丽娟，曾经在南方多个省市做过外贸。“刚开始，跟着别人做贸易，发现山东的产品都非常有优势，但最终通过别处的贸易公司采购后出口到海外，许多海外客户无法溯源并认知到山东的产业优势。为什么我们不能搭建一个让山东产品直通海外的专属贸易渠道？”
这个想法，让史丽娟找到了创业的“最佳点”。
2014年，史丽娟开始创业做常规外贸，帮助山东的陶瓷、临沂的板材等，找到了海外的采购商，也帮助海外的贸易商来山东组织采购对接会，提供外贸供应链一站式服务。
“有一家海外客户来国内采购板材，选择了外省一家生产企业，但产品质量和交付时间都出现了问题。”史丽娟第一时间协调临沂市板材协会，组织多家企业安排生产，在单位时间内完成了交付。后来，这位海外客户不仅把每年的采购清单都直接发给史丽娟，还介绍了更多的资源和订单。
史丽娟说：“过去，国际贸易业务对接主要依托电子邮件，国外客商询盘加上国内接单，周期很长，有可能当我们正答复客户时，商机已经过去了。这是当时整个外贸企业的困境。”
于是，从2018年开始，山左集团总裁CEO史丽娟带领团队逐步搭建起SGP山左环球直采跨境平台，除了引入产品和贸易询盘的功能之外，还构建了私域性质的国际贸易生态圈，打造起一套完整的供应链生态服务系统。
目前，该平台已经扩展到了全球26个国家。在与意大利中小企业协会合作中，山左一口气签约了300多家会员单位，迅速找到了在欧洲的立足点；通过阿曼工业总署的认可，开始了在阿拉伯国家和地中海地区的海外布局。在国内，山左根据原产地签约了众多优质山东“好品”，如济南的机械与配件、淄博的陶瓷、烟台苹果等。
今年疫情期间，地处济南高新区的辰亚机械，利用山左在海外的“网络”，顺利接到了一笔来自海外的订单：采购5台总价值12万美元左右的设备。
“疫情之下，国外客商不可能只购买一个产品，如专派一个团队到中国来采购，我们就上下游形成合作，共同给客户提供‘一条龙’服务。”山左集团总裁CEO史丽娟说，我们了解采购商、贸易商需求，也了解山东产品、企业的实际情况，大家形成合力，共建一个贸易生态圈。”
“保稳提质”——
“集体出海”背后，是外贸新业态的驱动
今年以来，受疫情影响，一些地方的中小外贸企业遭遇订单减少、出口不畅等情况。
好不容易拿到外贸订单，货物却无法“出海”？一方面，一舱难求，运费上涨；另一方面，中小微外贸企业订单零散，发货困难。经过摸排，济南高新区外贸服务专班发现，这样的情况并不少见，有30多家企业遇到了类似的困难。服务团队想到了一个办法：这些中小企业的货物，能不能一起打包发运？
据统计，今年1-4月，济南高新区在去年外贸进出口总额破千亿的基础上，进出口总额进一步实现了70.2%的高速增长。其中，外贸新业态新模式发展令人耳目一新。
针对海外客户对中国国内商品需求，山左集团也积极与海外优质合作伙伴联合开发跨境电商销售路径。目前已与亚马逊、SHOPEE、LAZADA、YANDEX等知名国际平台建立合作，通过9610、9710、9810等跨境电商出口模式助力更多优质国产商品远销美洲、欧洲、中东、东南亚等国家地区。并在国内运营多个跨境电商产业园区，从跨境人才培养到跨境产业服务体系化输 出都有卓越的成绩。
内外贸一体化——
“两条腿走路”，跨境企业迭代新契机
“两条腿走路”，跨境企业迭代新契机
疫情让很多外贸企业认识到要“两条腿走路”，对于国内市场的重视程度也越来越高。对于有意深耕国内市场的企业而言，还需要进行大规模、持续的资源投入，不仅要拓展电商之外的销售渠道，还应当加大品牌形象塑造，不断提升国内市场份额。在这方面，一些外贸企业在转内销过程中也遇到了难题。
2020年11月4日，在中国(山东)自由贸易试验区济南片区汉峪金谷，由山左集团作为全国首家试点运营的“链上自贸”保税展示展销中心正式开业，利用浪潮集团QID码区块链、物联网技术，构建了以“货物出区免担保、一物一码可追溯、展示商品可退回、交易消费才缴税”为特色的全流程保税监管创新模式。
在这里，汇聚了来自全世界各个国家的跨境进口产品。有来自意大利的咖啡、橄榄油、红酒，有来自日本韩国的文具、零食、日用美妆，还有来自阿联酋的骆驼奶粉、椰枣等特色产品，主要为B端全供应链平台、线上线下商超、C端零售及终端消费者等提供优质价廉、保真的进口产品货源，是促进国内国外双循环的重大创新。
“疫情期间，C端客户宅家比例增高，如何将更多新场景下的跨境产品带入国内，成为外贸企业和跨境电商企业的转型方向。”山左集团总裁CEO史丽娟说，疫情期间线下往来不便，山左集团正在开发基于虚拟现实技术进行商品立体特色展示的数字化手段。未来每个产品都将有自己的多维效果图，消费者和外商可真正实现“沉浸式购物”体验，这也是跨境企业迭代升级的新契机。
山左集团总裁CEO史丽娟说：“面对全球的贸易环境，尤其是疫情两年多的考验，中国的外贸企业和跨境电商企业都锻炼了生存能力。保持对时代的敬畏，找到企业自身不可替代的商业价值，赋能行业，我看好跨境平台未来的新一轮增长和爆发。”
文章摘要：大众日报
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